Sich positionieren heißt nicht, allen gefallen zu wollen

Bei den drei oder vier Klienten ansetzen, mit denen Sie am meisten erreicht haben — nicht beim Markt, den Sie sich wünschen.

Eine Positionierung entscheidet man nicht vor einem weißen Blatt, man liest sie aus der eigenen Geschichte ab. Listen Sie die Begleitungen auf, bei denen der Durchbruch am deutlichsten war, bei denen der Klient verwandelt herausgegangen ist, bei denen auch Sie selbst Freude empfunden haben. Suchen Sie das Gemeinsame: derselbe Lebensmoment (neue Führungsrolle, gläserne Decke, Neuorientierung), derselbe Schmerz unter anderen Worten, dasselbe Profil. Diese Gemeinsamkeit ist keine Einschränkung, die man sich auferlegt — sie ist die Zone, in der Ihre Methode die größte Wirkung entfaltet. Sie wählen keine Nische zufällig: Sie erkennen die, die Sie längst gewählt hat.

Wenn Sie am Anfang stehen und noch keine Historie haben, nehmen Sie die drei Menschen, die Sie aus eigener Erfahrung am besten verstehen — Ihren früheren Beruf, Ihren eigenen Wandel. Glaubwürdigkeit entsteht dort, wo Sie selbst schon durchgegangen sind.

Das Problem benennen, bevor Sie die Zielgruppe benennen — und es in deren Worten.

Eine schwache Positionierung beschreibt eine Zielgruppe („mittelständische Geschäftsführer“). Eine starke Positionierung beschreibt ein erlebtes Problem, das die Zielgruppe sofort wiedererkennt („der Geschäftsführer, der alles allein trägt und mit niemandem über die echten Entscheidungen reden kann“). Die Zielgruppe ergibt sich aus dem Problem, nie umgekehrt. Schreiben Sie den Schmerz genau so auf, wie Ihre Klienten ihn in der Sitzung formulieren — nicht im Coach-Jargon. „Ich kann nicht mehr delegieren“ ist eine Positionierung; „Leadership-Begleitung“ ist keine. Der Test: Ein Interessent muss Ihren Satz lesen und denken können „Das habe ich gestern Abend genauso im Kopf gedacht“.

Den Positionierungssatz schreiben und ihn kürzen, bis er in eine Zeile passt.

Einfache Struktur: Ich helfe [wem, genau] dabei, [welcher konkreten Veränderung] ohne [die falsche Lösung, die sie immer wieder versuchen]. Beispielform: „Ich helfe technischen Führungskräften, die frisch ins Management gewechselt sind, zu führen, ohne zu verleugnen, wer sie vorher waren.“ Kein „um ihre Entfaltung zu maximieren“ — das verwässert. Streichen Sie jedes Wort, das auch auf einen anderen Coach passen würde. Bleibt der Satz wahr, wenn man ihn einem Wettbewerber in den Mund legt, gehört er noch nicht Ihnen. Einmal gefunden, wird er zum Filter für alles: die LinkedIn-Bio, den ersten Beitrag, den Titel des Erstgesprächs.

Lesen Sie den Satz jemandem laut vor, der nichts von Ihrem Beruf versteht. Kann er ihn zehn Minuten später unverfälscht wiederholen, ist er gut. Sagt er „Du machst also Persönlichkeitsentwicklung“, fangen Sie neu an.

Die gesamte Kommunikation auf diesen Satz ausrichten, beginnend mit LinkedIn.

Eine Positionierung, die nur auf der „Über mich“-Seite lebt, bringt nichts. Sie muss jeden Beitrag durchziehen. Auf LinkedIn — dem Kanal Nummer eins in diesem Beruf — müssen Bio, Titelbild und Inhalte alle dasselbe Profil ansprechen, vom selben Problem. Die Falle: das Versprechen zuspitzen, aber weiter breit veröffentlichen, „um sich nichts zu verbauen“. Im Gegenteil: Je genauer Ihre Beiträge eine einzelne Person ansprechen, desto eher erkennt sie sich wieder und teilt. ReadyToPost erstellt diese Beiträge und ihre Visuals aus Ihrer Positionierung, ganz ohne Foto — das Bild übersetzt die Idee, nicht ein Produkt, das Sie nicht haben.

Geben Sie Ihren Positionierungssatz ReadyToPost ein einziges Mal: Er wird zum Fundament jedes erzeugten Beitrags. Sie behalten die Regelmäßigkeit, ohne Ihre Identität bei jeder Veröffentlichung neu zu schreiben.