Social Media auslagern oder selbst machen?

Ja, lagern Sie Ihre Social-Media-Arbeit aus. Aber nur die Hälfte. Die Hälfte, die kein Freelancer erreicht, ist die, die Sie nichts kostet, wenn Sie sie behalten. Und genau die geben die meisten zuerst ab.

Wenn gerade ein Angebot in Ihrem Postfach lag, irgendwo um 1.500 € im Monat, und es Ihnen unverhältnismäßig zur Marge vorkam, haben Sie richtig gelesen. Nicht, weil die Arbeit kein Geld wert wäre. Wegen dem, was Sie tatsächlich kaufen würden.

Wofür Sie wirklich bezahlen

Ein Social-Media-Honorar bündelt zwei sehr verschiedene Aufgaben in einer Rechnungszeile.

Die erste ist Produktion. Aus einer Idee fertige Posts machen. Die Bildunterschrift schreiben, das Bild anpassen, den Text für jedes Netzwerk umformulieren, alles in einen Kalender laden. Das ist mechanisch, wiederkehrend, und es frisst die Abende, die Sie zurückwollten.

Die zweite ist Stimme. Zu wissen, dass Sie « Kunden » sagen und nicht « Verbraucher ». Dass Ihre Arbeit « präzise » ist und nicht « innovativ ». Dass Sie nie mit einer Frage beginnen. Zu wissen, welches Detail Ihres Handwerks einen Post wert ist und welches Ihre Stammkunden nicht mehr hören können.

Diese beiden Aufgaben haben nichts gemeinsam. Die eine ist Ausführung. Die andere ist Wissen, Ihres. Und das Honorar berechnet beide, als wären sie dasselbe.

Der Teil, den kein Freelancer erreicht

Das ist es, was Sie vor der Unterschrift sehen sollten.

Wenn ein Selbstständiger alles an einen Freelancer oder eine Agentur abgibt, ist der zurückkommende Inhalt meist in Ordnung. Saubere Rechtschreibung, pünktlich, passende Hashtags. Und vollkommen unkenntlich.

Der Mechanismus ist einfach. Ein Freelancer schreibt aus einem Briefing. Ein Briefing ist eine Seite. Ihr Handwerk hat Sie in zweihundert kleinen Entscheidungen sicher gemacht: das Wort, das Sie nie verwenden würden, der Blickwinkel, der Sie langweilt, das, was nur Sie an einem fertigen Stück bemerken. Nichts davon passt auf eine Seite. Also füllt der Texter die Lücke mit dem Branchendurchschnitt. Das Ergebnis fällt zurück auf « generischer Florist », « generischer Berater », « generisches Hotel ».

Und Ihre Kunden merken es vor Ihnen. Sie haben Sie für das gewählt, was der Durchschnitt nicht hat. Ein Feed, der klingt wie alle anderen, sagt ihnen, ohne es zu sagen, dass Sie aufgehört haben, aufmerksam zu sein.

Das ist der Teil, den niemand für Sie auslagern kann. Nicht, weil Freelancer schlecht wären. Weil die Information außerhalb Ihres Kopfes nicht in einer Form existiert, die sie nutzen könnten.

Wo Sie die Linie ziehen

Ziehen Sie sie zwischen Ausführung und Wissen.

Bezahlen Sie dafür, die Produktion loszuwerden. Das Format, das Umschreiben pro Netzwerk, das Laden in den Kalender: das ist reine Plackerei, und der einzige Teil, der wirklich Geld wert ist, um ihn verschwinden zu lassen. Hier zählt der Unterschied zwischen Posts planen und sie erzeugen: ein Werkzeug, das nur plant, lässt Sie weiterhin alles schreiben.

Behalten Sie die Stimme im Haus. Nicht als Vollzeitjob, sondern als kurze, wiederkehrende Entscheidung. Sie geben frei, korrigieren ein Wort, löschen den Post, der nicht Sie ist. Dieser wöchentliche Durchgang ist die Durchsicht, die Entwürfe in fertige Posts verwandelt, und er dauert Minuten, keine Abende.

Das Überraschende: Was teuer auszulagern ist, Ihre Stimme, kostet Sie nichts, wenn Sie es behalten. Das Mühsame und Billige, die Produktion, ist das Einzige, wofür sich Bezahlen lohnt. Die meisten machen es umgekehrt. Sie versuchen, die Stimme zu kaufen, und produzieren weiter von Hand.

Wenn Sie beides so trennen, können Sie eine ganze Woche Posts für Ihre Netzwerke erzeugen und anpassen, ohne jeden einzeln zu schreiben, und bleiben die einzige Person, die entscheidet, wie sie klingen.

Was Sie zuerst lassen sollten

Hören Sie auf, sich aus der Stimme herauszukaufen. Kein Briefing ist lang genug. Die Lösung ist kein besseres Briefing und kein teurerer Texter. Sie ist, den Teil zu behalten, der nie der Engpass war.

Hören Sie auf, die Wahl als Alles-oder-nichts zu sehen. Es ist nicht « selbst machen » gegen « alles abgeben ». Das sind die beiden schlechtesten Optionen. Die eine leert Ihre Zeit, die andere leert das, was Sie wiedererkennbar macht. Der ganze Sinn ist, dass sich die Arbeit aufteilt.

Und hören Sie auf, das Honorar mit einem Einzelauftrag zu vergleichen. « Zehn Posts für 200 € » wirkt günstig bis zur elften Woche, wenn Sie wieder am Anfang stehen, erneut zahlend oder gar nichts postend.

Sie brauchen keine Agentur, um jede Woche präsent zu sein. Sie müssen aufhören, die eine Hälfte von Hand zu machen, und aufhören, die andere ganz wegzugeben. Was würde Ihr Feed diese Woche sagen, das kein Wettbewerber sagen könnte, und wer genau sollte es aufschreiben?